• Análisis DAFO, situación y potencial de la empresa
• Identificación de la demanda
• Análisis de la competencia y los productos substitutivos
• Análisis de las ventajas competitivas del producto respecto a los actualmente comercializados.
• Selección de la gama de productos con mayor potencial.
• Identificación de los canales de distribución más adecuados
• Análisis de precios y barreras de entrada.
• Identificación y valoración de las diferentes formas de entrada, eligiendo así las formas más eficaces.
• Búsqueda y selección del perfil idóneo de cliente
• Adaptación de los productos a la normativa legal ,a las necesidades, precios y gustos de los consumidores
• Definición de las condiciones de negociación más adaptables a tu política.

Realizamos un plan estratégico de marketing, trabajando continuamente en su reajuste y planificación. De esta manera, obtenemos las herramientas más eficaces analizando y elaborando continuadamente sobre los siguientes factores:

• Estudio y análisis de los hábitos de compra y funcionamiento del mercado.
• Búsqueda e identificación constante de la entrada de nuevos competidores y amenazas.
• Localización de nichos de mercado.
• Identificación y valoración continuada de los grandes segmentos de mercado.
• Orientación de la empresa en busca de nuevas oportunidades.

Para poder ejecutar acertadamente estas estrategias, realizaremos un plan de marketing operativo, el cual, requiere una puesta en marcha a través de acciones activas. Para ello, trabajaremos sobre las principales aéreas que engloba la política del marketing mix:

• Producto
  • Adecuación del material comercial y packaging al idioma y preferencias de España.
  • Optimización de la marca respecto al producto, transmitiendo una imagen y unos valores adaptados al mercado español.
  • Búsqueda de complementos y variaciones del producto acondicionándolos al mercado.
  • Estudios periódicos de la renovación de la cartera de productos y búsqueda de nuevos productos.
  • Adecuación de Garantía y servicio post venta.
• Precio
  • Aumento de los márgenes comerciales mediante la mejora en la gestión de ventas y metodología de trabajo.
  • Análisis y desarrollo de promociones y ofertas enfocadas tanto al consumidor final como a los diferentes canales de distribución.
  • Detección de ventajas competitivas y optimización del indicador de posicionamiento estableciendo un segmento concreto.
  • Tramitación de acceso a ayudas y subvenciones para la internacionalización de las empresas.
• Distribución
  • Estudio de la ubicación, características y dimensión de los puntos de venta.
  • Búsqueda y renovación continúa de nuevos canales y estrategias de distribución.
  • Análisis de las tendencias de distribución estudiando la concentración de comercio asociado y la diversificación de actividades de negocio.
  • Estrategia Push vs Pull dependiendo de si las acciones promocionales irán dirigidas a canales de distribución o al consumidor final.
  • Selección y gestión de servicios logísticos más eficaces y convenientes.
• Comunicación
  • Ejecución de actividades de merchandising para presentar el producto en el punto de venta y favorecer su compra.
  • Gestión de acciones de publicidad y comunicación mediante los diferentes medios de información adecuándolos al entorno.
  • Análisis continúo de los medios de comunicación buscando los más adecuados.
  • Diseño y ejecución de campañas de marketing mediante el empleo de nuevas tecnologías de la información y medios globales.
  • Búsqueda de patrocinio o sponsorización uniendo la imagen de marca o producto a un acontecimiento social.

• Identificación de clientes potenciales y socios comerciales.
• Preparación de agenda de reuniones.
• Acompañamiento en la toma de contacto y negociaciones.

• Proceso y cierre de negociaciones.
• Proceso aduanero. Realizamos todos los trámites aduaneros con la documentación necesaria.
• Apoyo logístico. Es imprescindible garantizar la calidad y puntualidad en las entregas, por lo que disponemos de servicio logístico fiable adaptado a tus necesidades.
• Métodos de cobro y pago. Distinguimos, reconocemos y cumplimentamos los métodos de cobro y pago internacionales más seguros y convenientes.
• Seguros a la exportación: Para una mayor seguridad tenemos a disposición la contratación de seguros contra riesgos comerciales o políticos derivados de su actividad manteniendo una amplia cobertura.

Para mejorar la imagen de calidad, aumentar ventas y conquistar el mercado, examinaremos y tramitaremos nuevos certificados y homologaciones. Estos, contribuyen a diferenciar tu producto de la competencia y a demostrar un continuo desarrollo de tu empresa en el ámbito nacional.

• Homologaciones de producto.
• Certificados de calidad.
• Certificados ambientales.
• Certificados ecológicos.
• Certificados de innovación.
• Certificados de seguridad y responsabilidad social.

Seleccionamos y gestionamos la asistencia o representación en las ferias más relevantes de cada sector de donde obtendrás nuevos contactos y oportunidades de negocio: Realizamos todas las tareas necesarias para llevar a cabo con éxito una feria.

• Plan específico de participación, preparación de agenda y de planes de promoción.
• Realización de promoción comercial.
• Fijación de citas con distribuidores, representantes, clientes potenciales, y socios comerciales en mercados nacionales e internacionales.
• Realización del Diseño y selección del stand.
• Acompañamiento parcial o representación completa.
• Participación agrupada o colectiva de productores.
• Servicios Post feria: seguimiento del contacto con potenciales clientes y oportunidades de negocio conseguidas en las ferias.