Exploramos, clasificamos y planificamos las acciones necesarias de búsqueda para obtener una acertada captación de tu cliente, agente comercial, distribuidor o proveedor.

Estructuramos, efectuamos y controlamos las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación, supervisando las acciones de promoción, difusión y venta.

Gestionamos todos los trámites aduaneros con la documentación necesaria para la exportación.

Es imprescindible garantizar la calidad y puntualidad en las entregas, por lo que disponemos de servicio logístico fiable adaptado a tus necesidades.

Tramitamos las condiciones más adaptadas a la hora de contratar una financiación para la expansión de tu negocio.

Distinguimos, reconocemos y cumplimentamos los métodos de cobro y pago internacionales más seguros y convenientes.

Para una mayor seguridad tenemos a disposición la contratación de seguros contra riesgos comerciales o políticos derivados de su actividad manteniendo una amplia cobertura a los exportadores.

Debido a que existe una concienciación por parte de los mercados de la necesidad de expandirse, se ofrecen públicamente ayudas materiales para el desarrollo internacional de las empresas, las cuales ponemos a tu disposición.

Adecuamos los procedimientos y canales utilizados para garantizar así la satisfacción del cliente.

Seleccionamos y elaboramos la asistencia o representación en las ferias más relevantes de cada sector de donde obtendrás nuevos contactos y oportunidades de negocio.

Para mejorar la imagen de calidad, aumentar ventas y conquistar nuevos mercados examinaremos y tramitaremos nuevos certificados y homologaciones. Estos, contribuyen a diferenciar tu producto de la competencia y a demostrar un continuo desarrollo de tu empresa en el ámbito internacional.

¿Por qué quieres exportar?

Como parte de la estrategia de crecimiento del proyecto, es de vital importancia conocer los motivos por los cuales se quiere salir al mercado exterior. Para ello, analizamos y evaluamos tu negocio.

Desde el inicio, somos conscientes de que cada cliente tiene unas características, y por lo tanto, unas necesidades diferentes, en ADIMEX MARKET nos adaptamos a ti. Para conseguir esto nos introducimos en tu industria, analizando y valorando cada factor para una mayor optimización del plan de internacionalización. Esto es, conocemos tu EMPRESA y tu PRODUCTO.

Empresa:

• Sector.
• Fundación, trayectoria, misión y objetivos.
• Metodología de trabajo y estrategias utilizadas.
• Estudio de las variables económico-financieras.
• Detección de limitaciones y análisis de capacidades de crecimiento.
• Ventajas competitivas.
• Relaciones de cooperación o asociación comercial con otras empresas productoras o distribuidoras.
• Canales de comercialización y presencia en mercados.

Producto:

• Análisis de calidad, funcionalidad y costes.
• Capacidad de producción.
• Evaluación de Marca y packaging.
• Certificados y patentes.
• Tecnología desarrollada e I+D+I.

¿Dónde exportar?

El plan de internacionalización es un plan de negocio adaptado a las variables de otros mercados exteriores, el cual, nace a partir de un proceso de reflexión estratégica global, con el principal objetivo de implantarse en un mercado determinado.

Basándonos en la política del marketing mix, analizamos y definimos en diferentes sectores, las acciones necesarias que se deben de llevar a cabo para realizar una acertada estrategia de internacionalización. De esta manera sabemos DÓNDE y CÓMO.

• Efectuamos un análisis DAFO Internacional, para determinar el potencial de la empresa de cara al mercado exterior.
• Realizamos un Estudio de Mercado basado en la oferta de producto para detectar las áreas de acción más favorables.
  • Identificando la demanda.
  • Analizando la competencia y los productos sustitutivos.
  • Detectando las ventajas competitivas del producto respecto a los actualmente ya comercializados en un mercado.
  • Determinando los canales de distribución más adecuados.
  • Analizando los precios y barreras de entrada a distintitos países.
• Diseñamos las estrategias de entrada a nuevos mercados buscando siempre la mayor eficacia y eficiencia.
  • Identificando y valorando las diferentes formas de entrada.
  • Buscando y seleccionando clientes potenciales.
  • Definiendo las condiciones de negociación más adaptables a tu política.
• Analizamos la Oferta Internacional para una mayor definición de la vía de acceso, y por lo tanto, una acertada localización del cliente.
  • Seleccionando la gama de productos con mayor potencial de ventas.
  • Adaptando los productos a la normativa legal de cada país y a las necesidades y gustos de los consumidores.
  • Calculando los precios internacionales adaptándolos a los del lugar de destino e imputando los gastos de la exportación del producto.
  • Elaborando la oferta comercial, incluyendo condiciones de entrega, condiciones de pago, cantidades, etc.
• Diseñamos la Política de Comunicación para crear, mejorar, modificar y mantener una óptima imagen de marca, obteniendo así una exitosa viabilidad y consolidación del producto.
  • Adaptando la Marca al mercado destino.
  • Definiendo la estrategia de posicionamiento y los mensajes promocionales.
  • Diseñando y seleccionado las estrategias comunicación y sus herramientas, localizando las ferias más relevantes de cada sector y buscando los medios de comunicación idóneos.
  • Fijando un presupuesto de comunicación adaptado a las características de tu empresa.
• Efectuamos el Plan Económico Internacional para poder determinar la viabilidad del proyecto, analizando la rentabilidad, solvencia y liquidez necesarias para llevarlo a cabo.
  • Fijando los objetivos de ventas.
  • Evaluando los costes de implementación del plan.
  • Pre-visionando los márgenes y gastos para los siguientes años.

En ADIMEX MARKET, generamos valor proporcionándote información de calidad para tomar decisiones, y poder así, anticiparte a los cambios del mercado y a las tendencias de los consumidores, contando con un seguimiento de las fuerzas competitivas.

Es un plan operativo nacido en consecuencia de la estrategia de internacionalización, que tiene como función, la puesta en marcha y ejecución de todas las acciones que se deben de llevar a cabo para desarrollar y cumplir el plan de internacionalización.

En ADIMEX MARKET somos conscientes de los continuos e intermitentes cambios que surgen en el mercado, afectando así en la metodología de cada empresa a la hora de establecer diversas estrategias. El éxito de estas, dependerá de la capacidad de anticipación y adaptación a estos cambios para aprovecharlos en su beneficio.

Para ello, complementamos la ejecución del plan de internacionalización con un plan estratégico de marketing, trabajando continuamente en su reajuste y planificación. De esta manera, obtenemos las herramientas más eficaces analizando y elaborando continuadamente sobre los siguientes factores:

• Estudio y análisis de los hábitos de compra y funcionamiento del mercado, conociendo así, las necesidades actuales y futuras de los clientes para definir la política y estrategia de actuación.
• Búsqueda e identificación constante de la entrada de nuevos competidores y amenazas.
• Localización de nichos de mercado.
• Identificación y valoración continuada de los grandes segmentos potenciales de mercado.
• Orientación de la empresa en busca de nuevas oportunidades.

Para poder ejecutar acertadamente estas estrategias que proponemos, realizaremos un plan de marketing operativo, el cual, requiere una puesta en marcha a través de acciones activas. Para ello, trabajaremos sobre las principales aéreas que engloba la política del marketing mix:

• Producto
• Precio
• Distribución
• Comunicación